No mundo cada vez mais digital, muitos donos de restaurantes acreditam que trabalhar com influenciadores famosos é a chave para o sucesso. Afinal, quem não quer ver seu prato sendo promovido por uma celebridade com milhões de seguidores? Mas a realidade pode surpreender: influenciadores menores, com menos de 10.000 seguidores, têm demonstrado um retorno sobre o investimento muito maior, especialmente para negócios que dependem de resultados diretos, como é o caso de restaurantes.
Pesquisas recentes mostraram que, apesar de todo o glamour em torno de influenciadores com centenas de milhares (ou até milhões) de seguidores, eles nem sempre entregam os resultados esperados em termos de vendas.
Um estudo realizado pela Bocconi University revelou que, em média, os macro influenciadores cobram muito mais, mas trazem um retorno bem inferior em relação aos nano influenciadores. Para os donos de restaurantes, que precisam maximizar cada real investido em marketing, isso é um dado importante a ser considerado.
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Por que Nano Influenciadores São Mais Eficazes?
Nano influenciadores, aqueles com menos de 10.000 seguidores, oferecem uma conexão mais próxima e pessoal com seu público. Eles têm um nível de engajamento mais alto, o que significa que as recomendações são percebidas como mais autênticas e, portanto, mais confiáveis. Ao promover seu restaurante, esses influenciadores falam de forma genuína e conversam diretamente com seus seguidores, quase como amigos. Isso gera uma relação de confiança que pode se traduzir diretamente em reservas e visitas.
Além disso, enquanto macro influenciadores podem custar milhares de reais por postagem, os nano influenciadores geralmente estão dispostos a promover produtos em troca de refeições gratuitas ou valores muito mais acessíveis. Isso representa um ótimo custo-benefício, principalmente para pequenos e médios restaurantes que não podem se dar ao luxo de investir grandes somas em campanhas de marketing.
Uma das grandes vantagens de trabalhar com nano influenciadores é a capacidade de medir resultados de forma clara e precisa. Ferramentas como cupons de desconto, links de rastreamento e códigos promocionais permitem que você saiba exatamente quantos clientes vieram ao seu restaurante por meio daquela campanha específica. Isso oferece dados concretos para avaliar o retorno sobre o investimento (ROI), algo que nem sempre é possível quando se trabalha com influenciadores maiores.
Se você optar por trabalhar com macro influenciadores, muitas vezes terá acesso apenas aos dados de impressão — ou seja, quantas pessoas viram o post — sem saber se isso gerou vendas reais. No entanto, nano influenciadores estão mais dispostos a colaborar com relatórios completos, fornecendo informações detalhadas que podem ajudar a ajustar futuras campanhas de marketing.
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Encontrando o Influenciador Certo
1) Alinhamento de Valores
Você não precisa de um influenciador famoso para promover seu restaurante. O mais importante é encontrar alguém que compartilhe dos mesmos valores que seu negócio e que tenha um público que se conecte com o tipo de experiência gastronômica que você oferece.
2) Exemplo de Nicho
Por exemplo, se o seu restaurante é focado em comida saudável, procure influenciadores que já falam sobre alimentação balanceada. Se é especializado em culinária gourmet, encontre pessoas que valorizam a alta gastronomia.
3) Uso de Plataformas
Plataformas de marketing de influenciadores, como Grin e Upfluence, podem facilitar o processo de encontrar influenciadores menores. Essas ferramentas permitem que você identifique aqueles que já estão inclinados a promover seu restaurante, oferecendo dados de performance e métricas de engajamento.
4) Abordagem Direta
Se o orçamento estiver apertado, uma abordagem mais simples é entrar em contato diretamente com nano influenciadores através de mensagens nas redes sociais.
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Autenticidade é o Novo Alvo
A autenticidade tem se mostrado um fator essencial para o sucesso de campanhas com influenciadores. Nano influenciadores se comunicam de forma genuína com seus seguidores, usando uma linguagem pessoal e interativa. Eles são vistos como “pessoas comuns”, o que gera maior confiança. Ao recomendar seu restaurante, ele o faz de maneira autêntica, como se estivesse recomendando para um amigo próximo. Esse tipo de engajamento gera um impacto muito maior nas vendas do que uma simples postagem de um influenciador famoso.
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Benefícios Práticos para Donos de Restaurantes
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Aspecto |
Nano Influenciadores |
Macro Influenciadores |
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Custo |
Baixo (às vezes apenas refeições grátis) |
Alto (milhares de reais por post) |
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Engajamento |
Alto e genuíno |
Geralmente mais baixo |
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Medição de Resultados |
Fácil e precisa |
Difícil e imprecisa |
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Autenticidade |
Alta |
Variável |
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Implementando a Estratégia com Sucesso
1) Acompanhe de perto as métricas de engajamento e conversão para ajustar sua estratégia conforme necessário.
2) Trabalhe em conjunto com os nano influenciadores para criar conteúdo autêntico e atraente que ressoe com seu público-alvo.
3) Lembre-se sempre que o objetivo final é atrair clientes reais para seu restaurante, não apenas gerar likes e visualizações.
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Conclusão: Menos Pode Ser Mais
Para donos de restaurantes, a lição aqui é clara: ao invés de gastar grandes somas com influenciadores famosos, considere trabalhar com influenciadores menores e mais autênticos. Eles não só trazem mais engajamento, como também oferecem uma forma mais acessível de medir o impacto de suas campanhas, ajudando seu restaurante a crescer de forma sustentável e eficaz. Invista em nano influenciadores e veja como essas pequenas parcerias podem gerar grandes resultados para o seu negócio!
